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    步步为营,句句走心

    成长天使网  |  2015-10-28   阅读:12962次

           大家晚上好,我叫张瑜,是咱们成长天使网的一名在职员工,很荣幸今天能在此向大家分享我的VIP分销经验。其实我本身是个90后,人生阅历不多,在开展分销的社会经验积累方面,肯定比不上群里的前辈们,如果我的分享有什么不成熟的地方,欢迎各位随时提出指导建议。

           因为我本身就是成长天使的创始员工之一,所以从一开始,我便把分销业务看作是自己的本职工作,从来不敢懈怠。目前,我的分销合伙人已达10名,在第一季的分销活动中,付出了许多,公司也奖励了我一部三星S6手机,我倍感振奋。但对我个人而言,更多的则是人生经验上的收获。我今天所要讲的,也就是自己最近对VIP分销的体会总结。

           在正式分享之前,我先向各位介绍一下自己所要分享的内容要点,也就是我的VIP是从哪几方面宣传的:

           第一:让更多的人知道我的职业;

           第二:让别人看到我的工作正能量爆棚;

           第三:密切关注目标VIP群体;

           第四:熟知分销政策诱人之处;

           第五:“金牌分销商”奖品的激励。

           听起来是不是不足为奇呢?其实我觉得太阳底下无新事,关键在于怎么用心去做事。分销这种事,在心思上要步步为营,句句走心。接下来,我就结合个人经历,向大家逐个讲解我的分销之道。

           第一:让更多的人知道我的职业。

           这一点相信大家都能懂。很简单,就是想办法让身边的所有人都知道自己在从事母婴电商行业。这方面我早期就做了很多准备了,以前公司没有出台分销政策的时候,正在全力在发展母婴微社群,当时社群人数还不多,我就发动周边,介绍很多能搭上话的妈咪们入群,其中包括我的亲友、同学以及他们的亲友、同学等等。由于咱们成长天使对社群的重视,在社群运作上力求引领潮流,所以群里气氛活跃秩序井然,开一时风气之先。我介绍这些人便在群里感到和别的地方差异化的服务,她们感觉很新颖独特,欢乐便捷充满趣味,再加上我们群里对活跃妈咪的奖励,她们都对咱们成长天使网产生了强烈的好奇心,很想去了解!我在心里把这些可爱的妈咪当作了我事业起步的基石,我就这样在最初阶段积累了一定的人脉。

           第二:让别人看到我的工作正能量爆棚;

          为什么说“我的工作正能量爆棚”?这就说到了咱们成长天使网与生俱来的公益性质。为什么要说是“与生俱来”呢?因为我们的创始人范炜先生多年来一直投身于婴幼儿童公益事业,选择投身母婴电商是多年经历与身边资源在一起后水到渠成的事情。所以成长天使网天生便有着公益“血脉”,从成长天使网上线时发起“寻找一千个宝宝,捐助一千万奶粉”的天使爱婴行动,到后来又发起捐助“无肛男婴小恩泽”公益事件,所引发的舆论讨论与公众关注是非常可观的,绝对的正能量爆棚。这些都能体现出咱们成长天使网的大气格局,我们确实是在创业奋斗的同时,还做着一件又一件引人注目并充满社会意义的事情。

    因为这些公益事件获得了社会各界的高度赞扬与认可,也得到了我们很多母婴微社群里妈咪的支持,其中当然包括我介绍入群的那些妈咪,目标VIP,她们能明确的看到我在参与的是什么事业,我所在的团队所做的事情,是正面积极抱负远大的,这对她们来说是建立对我,对成长天使极度信任的一步,这样的公益事业会让大家打心底里信任并关注成长天使网。这对我的VIP分销发展有着至关重要的作用,后期公司出台分销政策,我就立刻把社群里这些妈咪当作了我的目标VIP群体。    

           第三:密切关注目标VIP群体,紧抓首要;

           由于之前我的铺垫基础工作打的好,所以极其简单的便精准定位了目标VIP群体,省去了不少寻找合适人群的各种成本。虽然以前拉进社群的那些妈咪,都是我的目标VIP,但是一大部分是我姐姐的朋友,因为她的年龄段非常合适,周围都是刚生小孩或者准备生小孩的人,我通过姐姐这个资源,由点及面的完成了妈咪人脉积累,其中的过程刚才也都讲过,不再赘述。当分销政策出台后,我就打定了我姐的主意,决定说动她来加入分销,老话说“擒贼先擒王,打蛇打七寸”,都是话糙理不糙的至理名言。我决定再次由姐姐来牵头鼓动那些妈咪,而且打心底里觉得她肯定可以!我主要是做些网站政策服务方面的信息解答工作,我能快速的短时间内完成10名合伙人的任务,我姐的功劳非常大!这就是抓住了我的VIP目标一级,也就是说,只要她成功成为我的一级合伙人,那么我会有很多二级,所以一定要找准目标VIP群体,并且紧抓首要人物,以此撬动整个群体。

           第四:熟知分销政策诱人之处;

           每个人只要仔细看了并理解了咱们成长天使网的分销政策,便会认可咱们的独特模式。说实话,很诱人,是真的为妈妈省钱为妈妈赚钱。我们在对人讲解时,一定要格外强调分销政策的诱惑点。在这点上,我从我的4个目标VIP身上下了功夫,一个是我姐,26岁的大龄剩女,准备婚嫁中;一个是我嫂子,一位一岁孩子的妈妈;一个是我姐的好朋友,一位九个月的孩子妈;一个是我的一个已婚的好朋友。她们本身就是咱们网站的目标消费群体,对母婴商品有着不可抑止的刚性需求,而在咱们网站就有她们需要的宝贝。所以当我说到充值VIP后还有分销的权利后,以及强调了加入分销能得到的实惠,她们很爽快的就答应了,能省钱买东西,还能顺便赚钱,还能给我一个面子,给我赚点业绩,利人又利己,如此诱人,为什么不呢?

           第五:“金牌分销商”奖品的激励;

           这个大家也听出来了,很直白,公司对员工的VIP发展奖励非常大方,第一季分销活动规定,凡是在10月10日之前,达到10名VIP合伙人,就奖励一部三星s6手机,同时在公司内部排名第一的还是ipone6 plus这个诱人大奖。我及时把消息告诉我姐,以激励她更好的发展VIP,她听了非常开心,说无论如何都要达到10名合伙人,我随后更是给了她更大的动力,我说能达到10名合伙人,这个手机就是你的!我都没当回事,她竟然当真了,早早为我做了很多宣传。再加上之前的那些基础与铺垫,最后终于在截止日冲刺,达到10名合伙人。所以说,“重赏之下,必有勇夫”,还真是一条颠扑不破的真理。

           以上这些,便是我对分销的思考总结,其实没有多少惊奇之处,我只是运用了身边已有的可靠资源,走好每一步,坚持到最后一刻,才获得了一点成就。希望我的所思所得,可以供各位借鉴参考,祝大家都能冲刺榜首,赢得奖励!谢谢!

    张瑜


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